8月30日，2022中國(guó)健身俱樂(lè)部智能化發(fā)展論壇在南京國(guó)際博覽中心成功舉行。本次論壇活動(dòng)分為主題演講和主題沙龍兩個(gè)環(huán)節(jié)，并邀請(qǐng)來(lái)自華庫(kù)、三體云動(dòng)、速境、維塑科技、智奇科技的多位管理層嘉賓一同參與。

主持人致辭

華庫(kù)PTL項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 楊凱和 

“中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)健增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)智能化成當(dāng)前主要發(fā)展方向。隨著智能化技術(shù)在健身領(lǐng)域的應(yīng)用愈加廣泛，健身行業(yè)整體呈現(xiàn)出更加專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的趨勢(shì)，SaaS、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等科技力量正在持續(xù)加持行業(yè)，健身房也在逐步實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)與健身房管理的雙向智能化。”

主題演講

01

速境COO俞健先生演講主題為“居家數(shù)字力量健身”。他認(rèn)為，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，數(shù)字力量是通過(guò)控制系統(tǒng)，將我們的指令轉(zhuǎn)化為電機(jī)物理的實(shí)際拉力，來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)字控制系統(tǒng)對(duì)力量的控制。數(shù)字化系統(tǒng)還有其他的相關(guān)因素來(lái)構(gòu)成整個(gè)數(shù)字化的力量，包括交互UI、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)以及核心電機(jī)。

數(shù)字化力量可以使運(yùn)動(dòng)器械具備訓(xùn)練智能化、平臺(tái)社交化等個(gè)性化特征，幫助大眾實(shí)現(xiàn)智能全身鍛煉模式。速境也相信，數(shù)字化能夠賦能健身智能化，打造一個(gè)智能化的效果。所謂的智能，首要的前提是算力和數(shù)據(jù)，所以，只有通過(guò)將健身本身動(dòng)作數(shù)字化以后才能最終達(dá)到智能化的效果。

02

維塑科技CEO楊少毅先生從數(shù)字化角度出發(fā)，分享“數(shù)字化技術(shù)如何賦能運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)”。他提到，運(yùn)動(dòng)與健康之間的聯(lián)系非常緊密。不同年齡階段的人群有著不同的運(yùn)動(dòng)需求和運(yùn)動(dòng)意識(shí)，也會(huì)面臨著不同的運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，這就會(huì)造成無(wú)數(shù)種可能的組合。基于此，維塑構(gòu)建了一整套“人體數(shù)字化+運(yùn)動(dòng)健康”的技術(shù)矩陣，可以實(shí)現(xiàn)由靜態(tài)到動(dòng)態(tài)的采集，全面分析，基本上滿足整個(gè)行業(yè)所需的完整的功能和技術(shù)體系。

同時(shí)，維塑認(rèn)為運(yùn)動(dòng)健康、運(yùn)動(dòng)評(píng)估是整個(gè)數(shù)字化領(lǐng)域的入口，而數(shù)字賦能運(yùn)動(dòng)健康是整個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的巨大紅利。也期待未來(lái)更多的行業(yè)專(zhuān)家能與維塑一起協(xié)同探索整個(gè)數(shù)字化領(lǐng)域，賦能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)。

03

智奇科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)何磊先生在“智能健身生態(tài)新定義”的主題分享中表示，不管是商業(yè)健身房還是企事業(yè)單位甚至是教育機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，所能用到的智能化場(chǎng)景，無(wú)非就是三個(gè)環(huán)節(jié)。

第一，比較完善的SaaS系統(tǒng)。迭代的源頭來(lái)源于客戶的反饋和客戶的要求。SaaS管理系統(tǒng)最重要的并不是完整，而是不斷迭代的步伐。

第二，智能硬件。降低產(chǎn)品成本，讓俱樂(lè)部在擁有更合理投入的同時(shí)也能獲得智能化的完整體驗(yàn)。

第三，數(shù)據(jù)運(yùn)動(dòng)。利用這些數(shù)據(jù)，來(lái)提高管理者決策運(yùn)營(yíng)思路的效率。

在國(guó)家政策的影響下，數(shù)字化以及智能化基本上呈現(xiàn)出不可阻擋的趨勢(shì)。未來(lái)，智奇科技也會(huì)繼續(xù)保持開(kāi)放的態(tài)度，起到行業(yè)潤(rùn)滑劑的作用，讓整個(gè)行業(yè)能夠更活躍起來(lái)。

沙龍環(huán)節(jié)

?

論壇主題沙龍主題為“如何定義智能化健身及其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)？”，多位管理層嘉賓立足中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實(shí)踐，共同探討智能化健身體驗(yàn)與線下健身俱樂(lè)部融合之道，展望運(yùn)動(dòng)健身業(yè)智能化數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展趨勢(shì)。

從左至右依次為： 

華庫(kù)PTL項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 楊凱和（沙龍主持人）

三體云動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人 竇贏先生

速境COO 俞健先生

維塑科技CEO 楊少毅先生

智奇科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 何磊先生

Q如何看待并應(yīng)對(duì)智能產(chǎn)品"同質(zhì)化"的挑戰(zhàn)？

竇 贏：“在SaaS到智能硬件或是智能硬件轉(zhuǎn)型SaaS的過(guò)程當(dāng)中，最重要的有三個(gè)方面：第一，產(chǎn)品力。安全穩(wěn)定，確實(shí)能給人家?guī)?lái)成本的降低，提高效率；第二，服務(wù)力。穩(wěn)定系統(tǒng)的迭代速度、服務(wù)的方式，服務(wù)人員考核體系的建立；第三，品牌力。產(chǎn)品力加上對(duì)服務(wù)的監(jiān)控，最終形成我們的品牌力。”

俞 健：“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)算是一個(gè)外在的驅(qū)動(dòng)因素，對(duì)產(chǎn)品廠商來(lái)說(shuō)起到了外在的推進(jìn)作用，讓我們能夠保持時(shí)刻的警惕，不斷地去把我們自己的產(chǎn)品打磨好。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上還是做好自己，從商業(yè)角度來(lái)講，也可以去拓展一些海外市場(chǎng)，延伸自己的一些市場(chǎng)份額。”

楊少毅：“要規(guī)避或者解決同質(zhì)化最重要的是要想清楚兩件事。第一，定位。第二，客戶需求。我們要給自己的品牌做一個(gè)什么樣的定位？又能夠給客戶帶來(lái)什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？只有兩件事都考慮好了之后，同質(zhì)化的解決才會(huì)得到非常好的反饋。”

何 磊：“在解決SaaS管理系統(tǒng)和建設(shè)產(chǎn)品體系過(guò)程當(dāng)中，不能盲目跟風(fēng)，別人做的我們也做，這樣所得到的投入產(chǎn)比是不對(duì)等的，要結(jié)合客戶的思路和想法，做出區(qū)別于其他產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和功能的內(nèi)容。”

Q如何讓越來(lái)越多傳統(tǒng)的健身房向智能化靠攏？

竇 贏：“相較于幾年前，現(xiàn)在行業(yè)都了解了什么是SaaS，什么是用數(shù)賦能，已經(jīng)邁出了前進(jìn)的一大步。對(duì)于大中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是要以區(qū)域看全局，一點(diǎn)點(diǎn)推動(dòng)轉(zhuǎn)型。主要還是在于我們能不能抓到客戶真正的需求，幫他真正解決問(wèn)題。”

俞 健：“健身房智能化是一個(gè)趨勢(shì)也是一個(gè)過(guò)程，會(huì)隨著終端個(gè)人消費(fèi)者對(duì)設(shè)備、健身的理解，慢慢地轉(zhuǎn)化。健身房從獲客、用戶的健身評(píng)估、健身設(shè)備、到健身設(shè)備的智能數(shù)字化最后是SaaS系統(tǒng)，這個(gè)趨勢(shì)是需要大家一起去推動(dòng)的。”

楊少毅：“不管是以前還是現(xiàn)在，考驗(yàn)的都是經(jīng)營(yíng)者的管理能力和產(chǎn)品的迭代能力。我覺(jué)得對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)接受數(shù)字化的難度是低的，但是如何長(zhǎng)久地有意識(shí)迭代我們的產(chǎn)品，更好地跟數(shù)字結(jié)合，在這其中認(rèn)知的迭代包括從業(yè)者的培訓(xùn)都是很重要的，這也是要想發(fā)展好的關(guān)鍵點(diǎn)。”

何 磊：“客戶的轉(zhuǎn)型意愿是否發(fā)生改變，最重要的點(diǎn)在于產(chǎn)品的穩(wěn)定性和新的需求能不能被滿足。如果客戶擁有屬于自己的一套SaaS管理系統(tǒng)，那我們也沒(méi)有必要一定要去改變，可以在他們的原有基礎(chǔ)上，幫助他們?nèi)プ鲑x能，做提升，盡善盡美地滿足他們。”

Q疫情給企業(yè)帶來(lái)了哪些影響？有沒(méi)有帶來(lái)機(jī)遇或是挑戰(zhàn)？

竇 贏：“我覺(jué)得行業(yè)目前來(lái)說(shuō)還是很好的，雖然三體連續(xù)五年發(fā)布行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告里有些數(shù)據(jù)是不好的，但是有一個(gè)是特別好的點(diǎn)是愿意付費(fèi)的人數(shù)在增加，C端的消費(fèi)者在增加，露營(yíng)、騎行的人也越來(lái)越多，這說(shuō)明市場(chǎng)還是在的，包括現(xiàn)在很多服務(wù)體系的公司也開(kāi)始跨界進(jìn)入健身領(lǐng)域。從健身領(lǐng)域來(lái)講，還存在很多的機(jī)會(huì)。”

俞 健：“疫情對(duì)我們行業(yè)的影響還是挺大的，同時(shí)也帶來(lái)了一些機(jī)遇。疫情爆發(fā)帶動(dòng)了居家健身的熱潮，也改變了很多人的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，而我們線上銷(xiāo)售的健身設(shè)備剛好可以滿足他們的需求。但在風(fēng)投行業(yè)，大家在消費(fèi)賽道還是比較謹(jǐn)慎的，所以大環(huán)境下相對(duì)來(lái)說(shuō)比較緊縮。”

楊少毅：“我覺(jué)得挑戰(zhàn)遠(yuǎn)大于機(jī)遇。對(duì)維塑而言，我們還是核心專(zhuān)注在商業(yè)健身房瑜伽等商業(yè)健身的大領(lǐng)域上，在疫情的影響下行業(yè)的開(kāi)店拓展都受到限制，短期內(nèi)是不可回避的，整個(gè)行業(yè)只有認(rèn)真思考和判斷才可以做出下一步的決策。所以我對(duì)整個(gè)行業(yè)是非常看好的，但到底什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們都在期待。”

何 磊：“疫情有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇，這也讓智奇科技更重視于研發(fā)和產(chǎn)品的技術(shù)。我們不僅為健身行業(yè)提供SaaS智能硬件，同時(shí)也研發(fā)智能硬件、智能安卓一體機(jī)、系統(tǒng)和程序的定制等，這對(duì)于公司的生存和公發(fā)展起到了持續(xù)的動(dòng)力。在健身板塊中，我們接觸到了非常多的代理商、廠家以及企事業(yè)單位，與他們合作帶給我們的利潤(rùn)也更高一些。此外，智能場(chǎng)館改造這些也是可以通過(guò)成本控制來(lái)實(shí)現(xiàn)，達(dá)到定制性開(kāi)發(fā)，滿足客戶的需求。”